世之论将者，地位之高，挞伐之威，俾敌闻风远避而已。至招携怀远之略，则鲜有知者。缓德化而先驱除，谓为胜算可乎？夫豺狼之性，诚不可以礼义感，然善恶亦须分别，则德刑还宜并施。是故抚之以恩，示之以信，收仇敌为腹心，但在酌事。宜达权变，知情伪，洞幽隐，毋徒慕恩信之名而自贻其害也。倘智不及此，敌或因我广开恩信，便尔乘机挟变，转奉琛为露刃。或奸行帷幄，或临阵反戈，或暗泄军情，或窃焚粮车辎重，或约贼内外咸进，或设计陷诱人马。稍尔不察，为患非轻。此又为将者所宜预防也。

　　种世衡知环州。番部有牛家族奴讹者，素倔强，来尝出谒郡守。闻世衡至，遽郊迎。世衡与约，明日当至其帐，往劳部落。是日夕大雪，深三尺，左右曰：“地险不可往。”世衡曰：“吾方结诸羌以信，不可夫期。”遂缘险而进。奴讹方卧帐中，谓世衡不能至。衡蹙而起，奴讹大惊，曰：“前此来有官至吾部，公乃不疑我耶？”率其部罗拜听命。羌酋墓恩部落最强，世衡常夜与饮，出侍姬以觇之。既而世衡起入内，潜于隙中窥之，慕恩窃与侍姬戏。世衡出掩之，慕恩惭惧，请罪。世衡笑曰：“君欲之耶？”即以遣之。由是得其死力。诸部有二者，使讨之，无不期克。其后百馀帐，皆自归，莫敢二。是皆恩信之效也。

　　穆宗时，所以待俺答者，酷与此类。释犯顺之深仇，礼未奔于亡子，因其迎请，厚遇遗还，信使往未，情逾父子。遂令五十馀牟，边靖烽息。

　　总之，恩信之施，出自明智。察未降之隐念，不堕术而隳功。有推诚以安边，无招尤而起祸。不至如蔡牟、岑彭之被刺，郭绚、李元平之致贼内应者，斯为善矣。