上好徳则下修行上好言则下饰辩大伪起焉此必然之征也徳者难成而难见者也言者易撰而易悦者也先王知言之易而悦之者众故不尚焉不尊贤尚徳举善以教而以一言之悦取人则天下之弃徳饰辩以要其上者不尠矣何者徳难为而言易饰也夫贪荣重利常人之性也上之所好荣利存焉故上好之下必趣之趣之不已虽死亡不避也先王知人有好善尚徳之性而又贪荣而重利也故贵其所尚而抑其所贪贵其所尚则礼让兴抑其所贪则亷耻存夫荣利者可抑而不可絶也故明为显名髙位丰禄厚赏使天下希而慕之不修行崇徳则不得此名不居此位不食此禄不获此赏此先王立教之大体也夫徳修之难不积其实不成其名夫言撰之易合所悦而大用修之不久所悦无常故君子不贵也